Инфопродюсер Людмила Нерознак дала пошаговый план, как выйти на стабильный поток клиентов и партнеров в МЛМ в 2023 году.
Сетевой маркетинг, или МЛМ, который расшифровывается как многоуровневый маркетинг — бизнес-модель, в которой продвижение и реализация товаров выстроены по принципу прямых продаж: от изготовителя к потребителю с помощью сети независимых дистрибьюторов.
Инфопродюсер Людмила Нерознак в беседе с редакцией журнала “Фокус внимания” рассказала о ключевых ошибках МЛМ-предпринимателей, которые мешают вырасти в доходе, а также получите пошаговый план выхода на стабильный поток клиентов и партнеров в следующем году.
Модель сетевого бизнеса — одна из самых эффективных и успешных на сегодняшний день. Так, из 850 000 миллионеров, зарегистрированных в США, более 20% сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга.
Всего в мире существует более 10 000 компаний, ведущих свою деятельность по модели МЛМ. В них работает более 120 млн человек из 170 стран, а ежегодный оборот составляет 200 млрд долларов США.
В России на сегодня активно развивается уже более 130 сетевых компаний. Однако далеко не все предприниматели, сотрудничающие с данными компаниями, успешны.
Несмотря на продуманный маркетинг-план, сильных лидеров, мощное обучение партнеров и активный переход в онлайн, с 2020 года объемы продаж у многих сетевиков упали в 5-10 раз.
Одна из причин этого: само понятие МЛМ за последние 20 лет работы сетевых компаний на нашем рынке обросло негативом и вызывает стойкое отвращение у многих соотечественников.
Только вспомните навязчивое поведение таких активистов, агрессивные продажи “в лоб”, звонки, приглашения на встречи, и утверждение, что “свой успешный бизнес может создать каждый человек”. Сразу дрожь берет и хочется бежать от таких “возможностей”.
Поэтому сейчас, в 2022 году, на фоне всеобщей нестабильности в бизнесе, особенно не просто стало привлекать клиентов тем предпринимателям, кто все еще придерживается старых неработающих моделей продвижения и продаж.
“Где искать партнеров и клиентов?” — наиболее частый вопрос, с которым сетевые предприниматели обращаются ко мне на консультации.
И главная ошибка в продвижении, которую я вижу — это одновременное приглашение и клиентов на продукт, и партнеров в бизнес.
“Хоть на одно, хоть на другое человек придет”, — говорят представители МЛМ.
Внимание! Категорически нельзя смешивать продукт и бизнес.
Во-первых, как показал многолетний опыт, не все готовы строить бизнес в принципе и в сетевых компаниях в том числе.
Однако многие готовы стать потребителем, если вы предложите свой продукт понятно и привлекательно для него.
Также есть люди, которым сам продукт не интересен, но имея предпринимательское мышление и лидерские качества, они могут создать команду и выйти на многомиллионную прибыль.
Во-вторых, клиенты на продукт (потребители) и партнеры (предприниматели) — это совершенно разные категории людей.
У каждой группы свои потребности, проблемы, желания, мечты и цели. А пытаясь сидеть на двух стульях сразу и заходить как можно шире, вы в итоге не привлекаете никого.
Так как же надо продвигаться? Как предлагать свой продукт или бизнес, чтобы у вас покупали?
Первое. Важно понимать, ЧТО на самом деле вы продаёте!
С этого мы начинаем всегда работу с сетевыми предпринимателями в моем наставничестве.
Помните, что вы предлагаете не продукт и не возможность заработка.
Вы продаёте решение проблем человека, удовлетворение его потребностей и исполнение его желаний.
Что именно дает клиенту ваш продукт или услуга? В чем его ЦЕННОСТЬ?
Что такое важное получит человек, если купит? И что потеряет, если откажется?
Ответы на эти вопросы предприниматели получают уже на первой консультации со мной.
Второй важный момент — личный бренд. Люди покупают у людей, а не у компаний. Поэтому ваше позиционирование так важно.
Правильно себя презентовать как личность и как специалиста я также обучаю в моем наставничестве для предпринимателей.
Третье — ваш клиент. Здесь важно понимать не только пол, возраст, семейное положение, место жительства и доход Вашего клиента.
Глубокое понимание того, что хочет и чего не хочет ваш клиент или партнер, что ищет и о чем он(а) мечтает — залог успешных продаж и постоянно растущего дохода.
За более 11 лет в онлайн я помогла увеличить доход более 200 экспертам и предпринимателям. И вижу, что простое незнание потребностей и желаний клиентов — основная причина неудач в бизнесе.
Четвертый шаг — создание стабильного потока клиентов на ваши диагностики (продающие встречи, консультации).
Важно обучиться навыку мягких продаж — продажи без продаж. Это когда в простой беседе с человеком вы легко, естественно, непринужденно выясняете, что клиенту нужно и предлагаете ему это на самых лучших условиях.
И это пятый шаг моей системы привлечения клиентов и увеличения дохода.
Пройдя эти 5 шагов вместе со мной, у предпринимателей больше не остается вопросов, где искать клиентов, как себя презентовать и как продавать свой продукт или бизнес.
Чтобы создать стабильный поток клиентов на ваш продукт, масштабировать ваш бизнес и увеличить доход в 2-3 раза, мы с командой запускаем автоматические воронки продаж (автоворонки).
Для потребителей и партнеров всегда создаются разные воронки.
Автоворонка — это последовательность сообщений в Telegram или другом мессенджере, которая знакомит потенциальных клиентов с вами, вашей компанией, продуктом или бизнесом.
Благодаря прохождению по воронке клиенты приходят к вам на встречи уже готовые купить.
Также эта автоматическая система отсеивает всех сомневающихся, думающих, задающих много вопросов и других сложных “не ваших” клиентов.
Таким образом вы экономите время и деньги на привлечение клиентов и партнеров.
Чтобы понять, как именно вам создать очередь клиентов и партнеров в ваш бизнес, а также запустить свою прибыльную автоворонку, приходите на бесплатную диагностическую консультацию.
Контакты:
Людмила Нерознак
Инфопродюсер, наставник, эксперт по росту доходов (масштабированию) и продвижению в онлайн. Организатор живых и онлайн мероприятий.
Помогает создавать стабильный поток клиентов на автомате, выводит на ежемесячный доход 6 000 евро за 3 месяца легко, без выгорания и без активности в соцсетях.